O que é Funil de vendas
Funil de vendas são as etapas entre o primeiro contato e o contrato fechado. Medir cada etapa mostra onde a empresa perde clientes.
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Funil de vendas: o significado em uma resposta
Funil de vendas é a representação das etapas que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato até o fechamento, como lead, qualificado, orçamento enviado, negociação e venda. Chama-se funil porque em cada etapa parte dos contatos fica pelo caminho, e medir essas perdas mostra onde agir.
Como Funil de vendas funciona e por que importa para a sua empresa
Cada negócio tem o seu. Numa desentupidora, o funil é curto: ligação, preço, visita, serviço. Numa marcenaria, é longo: contato, visita para medir, projeto, orçamento, ajuste, contrato. Saber a taxa de passagem entre etapas diz se o problema é falta de lead ou falta de fechamento.
É comum a empresa achar que precisa de mais contatos quando o gargalo está no meio do funil: orçamentos que nunca recebem retorno. Um CRM com as etapas definidas e um script de follow-up costuma recuperar vendas que já estavam pagas pelo marketing.
Onde a Rankup aplica Funil de vendas
Saber o que é Funil de vendas é o primeiro passo; aplicar no seu site, no seu Perfil da Empresa e no seu comercial é o que traz cliente. A Rankup é uma agência de SEO local e de vendas, e Funil de vendas entra no projeto pela frente de Consultoria Comercial. Quer saber como está a sua empresa nesse ponto? Comece pelo diagnóstico gratuito.
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Dúvidas sobre Funil de vendas
Qual etapa do funil a empresa local costuma ignorar?
O follow-up depois do orçamento. Muitas empresas enviam o preço e esperam o cliente voltar. Um retorno combinado, com data, recupera parte das negociações paradas sem gastar nada a mais em marketing.
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