Google Analytics e Search Console
No Analytics, as sessões do canal Organic Search. No Search Console, os cliques da busca. Use a média dos últimos três meses.
Ferramenta gratuita · retorno do SEO
Calculadora de ROI de SEO: quanto o orgânico pode trazer com os seus números
Informe as visitas, a taxa de conversão, a taxa de fechamento e o ticket médio, e veja quantos contatos, vendas e quanto retorno o SEO pode dar. A conta usa só os números que você digitar: não existe média de mercado escondida aqui.
Fazer a conta ↓Grátis · sem cadastro · roda no seu navegador
Calculadora de ROI
Resultado por mês
Faturamento por mêsR$ 0
Em 12 meses nesse ritmoR$ 0
Custo por contato—
ROI—
Quer a conta com os dados reais do seu mercado? No diagnóstico a gente estima o volume de busca do seu serviço na sua cidade.
A fórmula
Como a calculadora faz a conta
Contatos
Visitas orgânicas do mês multiplicadas pela taxa de conversão do site.
visitas × conversãoVendas
Contatos multiplicados pela taxa de fechamento do seu atendimento.
contatos × fechamentoFaturamento
Vendas multiplicadas pelo ticket médio.
vendas × ticketROI
O lucro das vendas menos o investimento, dividido pelo investimento. Sem margem informada, a conta usa o faturamento e avisa.
(lucro − investimento) ÷ investimento
Seus números
De onde tirar cada número da conta
A calculadora é tão boa quanto os números que entram nela. Estes são os lugares onde eles já estão.
Contatos que vieram do site
Conte os WhatsApps, ligações e formulários que chegaram pelo site. Uma planilha simples por duas semanas já dá o número.
O seu CRM ou o seu caderno
Quantos orçamentos viraram venda. Uma desentupidora fecha na hora; uma empresa de energia solar leva semanas. Use o seu histórico.
O financeiro
Faturamento dividido pelo número de vendas. Não use o maior trabalho do ano: a marcenaria que fez uma cozinha de alto padrão não vende isso todo mês.
O que sobra da venda
O percentual que fica depois de material, mão de obra e impostos. É ele que transforma faturamento em retorno de verdade.
Tudo o que o canal custa
Agência, site diluído nos meses de uso, ferramentas e horas da equipe. Sem isso, o ROI parece maior do que é.
ROI de SEO
Por que o ROI de SEO se lê em meses, não num mês só
A calculadora mostra um mês e repete esse mês por doze. Na vida real, o SEO não funciona assim: as visitas começam baixas e crescem conforme as páginas ganham posição, as avaliações se acumulam e a autoridade aumenta. O que é construído hoje continua trazendo contato meses depois.
Por isso a conta certa compara o custo acumulado com o retorno acumulado, e não o primeiro mês de SEO com o primeiro mês de anúncio. É a lógica dos planos com setup e mensalidade que explicamos em planos e preços de SEO, e do que acompanhamos nos relatórios: contatos e vendas, não só visitas.
Uma agência de SEO séria ajuda você a medir cada etapa do funil. A calculadora é o ponto de partida; o número que importa é o que aparece no seu CRM.
Contas que enganam
Erros comuns ao calcular o retorno do SEO
- Erro 01
Contar visita como cliente
Mil visitas não são mil clientes. Sem a taxa de conversão e a de fechamento, a conta fica bonita e errada.
- Erro 02
Usar o ticket máximo
O maior orçamento do ano puxa o ROI para cima. O ticket médio é o que se repete.
- Erro 03
Esquecer o atendimento
Lead que espera horas no WhatsApp esfria. Fechamento baixo é problema comercial, e é isso que resolve o CRM com atendente de IA.
- Erro 04
Julgar no primeiro mês
Comparar o mês 1 do SEO com o mês 1 do anúncio. O orgânico se paga no acumulado, não no começo.
- Erro 05
Não saber de onde veio o contato
Sem perguntar ou rastrear a origem, venda do Google vira "indicação" e o canal parece não funcionar.
- Erro 06
Ignorar a margem
Faturamento não é lucro. Uma loja de tintas com margem apertada precisa de mais volume para o mesmo retorno.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre a calculadora de ROI de SEO
Como calcular o ROI de SEO de uma empresa de serviço?
Some o lucro das vendas que vieram da busca orgânica no período, subtraia o que foi investido em SEO e divida pelo investimento. Para chegar nas vendas, multiplique as visitas orgânicas pela taxa de conversão do site e pela taxa de fechamento, e o resultado pelo ticket médio.
De onde tirar a taxa de conversão do meu site?
Divida os contatos do mês (WhatsApp, ligações e formulários que vieram do site) pelas visitas do mesmo mês no Google Analytics. Se ainda não mede os contatos, comece a contar por uma ou duas semanas: um número real, mesmo aproximado, vale mais que qualquer média de mercado.
O que entra no investimento para calcular o ROI de SEO?
Tudo o que você paga para o canal existir: a agência ou o profissional, o site ou a reforma dele, ferramentas e o tempo da sua equipe, se ela produz conteúdo. No primeiro ano, dilua o custo do site pelos meses de uso, senão o primeiro mês parece um prejuízo que não é.
Como usar a calculadora se ainda não tenho visitas no site?
Troque as visitas pelo volume de buscas das palavras que você quer disputar e simule uma fatia desse volume, com cenários pessimista, realista e otimista. Assim você descobre quantas visitas precisaria para o canal se pagar, e esse passa a ser o alvo do projeto.
Ferramentas gratuitas
Outras ferramentas da Rankup
Gerador de schema LocalBusinessPreencha os dados da empresa e copie o JSON-LD pronto para colar no site.Simulador de resultado no GoogleVeja como o título e a meta description aparecem na busca, no celular e no computador.Teste de velocidade do siteNota de desempenho, Core Web Vitals e as maiores oportunidades de melhoria.
Diagnóstico gratuito
Quer trocar a simulação por números do seu mercado?
No diagnóstico gratuito a gente levanta o volume de busca do seu serviço na sua cidade, a concorrência e o que falta para o canal começar a trazer contatos.